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Si vende varios productos, la venta cruzada con la automatización de marketing puede ser útil. El objetivo de una campaña de promoción de marketing de venta cruzada es tener campañas breves que promocionen otros productos que ayuden a los vendedores a saber a quién llamar. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta:
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Resumir: Estas campañas deben ser muy breves y estar muy enfocadas en la tarea que se tiene entre manos. Mientras más correos electrónicos envíes sobre productos que a una persona no le interesan, más frustrado se sentirá contigo.
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No utilice la bifurcación: Si tiene un compromiso porque el cliente potencial ya es un cliente, se sugiere que haga una llamada de ventas.
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Tareas de apalancamiento: Aproveche la capacidad de su programa de crianza para programar tareas en su software de administración de relaciones con clientes para ventas. De esta forma, cuando ocurre una acción, planifica una tarea para una llamada de ventas. Este enfoque te ayuda a construir tu relación mucho mejor que a través de un correo electrónico.
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Ponga la firma correcta en los correos electrónicos : la firma debe provenir de la persona que posee la relación, incluso si el representante no venderá la solución. Presentar otro representante por correo electrónico perjudica la relación que ya tiene.
