Cómo identificar triunfos rápidos y puntos de dolor principales de automatización de marketing: simulaciones

Al configurar su herramienta de automatización de marketing, comience centrándose en las ganancias rápidas. Las ganancias rápidas son las primeras tres o más ganancias de eficiencia que devolverán los mayores beneficios lo más pronto posible después de implementar su solución. Al enfocarse en ganancias rápidas, su implementación obtendrá la mayor eficiencia en el menor tiempo posible.

La siguiente lista de ganancias rápidas contiene las actividades de marketing más comunes que se pueden hacer más eficientes mediante la automatización:

• Calificación de leads

• Calificación de leads

• Gestión de listas

• Limpieza de listas

• Asignación de leads

• Informes de devoluciones de inversión (ROI)

• Nutrición de leads

In Además de las rápidas victorias de automatización de marketing antes mencionadas, también existen muchos beneficios de la automatización que esperamos e incluimos en su implementación inicial.

Después de identificar sus ganancias rápidas más convincentes, debe definir las frustraciones de eficiencia empresarial más grandes, usando la siguiente lista como guía. Una empresa sin automatización de marketing es probable que experimente al menos una de las siguientes cuatro debilidades principales, o puntos de "dolor":

• Falta de eficiencia de TI: Experimenta ineficiencia al crear, ejecutar, informar y administrar en línea campañas debido a conocimiento técnico limitado. O bien, puede estar en deuda con su departamento de TI por sus necesidades de HTML, actualizaciones de sitios web o datos de conexión entre herramientas, ya que no puede ejecutar estos esfuerzos sin soporte de TI.

• Herramientas de marketing desconectadas: Los esfuerzos manuales, como la exportación de datos o la generación de informes manuales, son frustrantes debido a la falta de conectividad entre sus herramientas de marketing, y se encuentra a menudo usando hojas de cálculo para realizar un seguimiento de interacciones de prospectos entre herramientas.

• Generación de leads engorrosa: Experimenta una falta de eficiencia al administrar, rastrear y aumentar su flujo de clientes con el mismo presupuesto.

• Falta de alineación entre el marketing y las ventas: Sus departamentos de marketing y ventas invierten tiempo y energía discutiendo sobre la calidad del lead, el flujo de leads, la asignación de leads o los informes de campaña.

Identificar los triunfos rápidos y los principales puntos débiles son las formas más rápidas de comprender el valor de su herramienta de automatización de marketing y le proporcionarán una base sólida para la futura expansión de esa herramienta. A medida que evalúa la automatización del marketing y prueba su valor a lo largo del tiempo, muchos aspectos le proporcionarán un valor continuo.