Desarrollando una estrategia de ventas de bienes raíces ganadoras: dummies

¿Has oído hablar del brillante libro de John McGrath You , < Inc . ? John cree que desarrollar una estrategia ganadora para las ventas, y de por vida, es el resultado de hacer todo lo posible para maximizar su potencial. Para los agentes de ventas de bienes raíces, esto podría significar cualquier cosa, desde personalizar su apariencia hasta refinar sus 'herramientas de comercio', como su automóvil. Crear confianza con clientes potenciales requiere un esfuerzo constante, pero los resultados valen la pena.

Estos son algunos consejos para desarrollar una estrategia de ventas ganadora en la industria de bienes raíces:

Piense en usted como su propio negocio.

• No hay límite en sus ingresos. Tu éxito (o tu fracaso) está totalmente en tus manos. Comience con un plan de negocios y un plan financiero. Determine sus metas, financieras y de otro tipo, y luego establezca pasos de acción definidos y un marco de tiempo para alcanzar estos objetivos. Tener objetivos fuertes que te apasionen te asegurará que sigas haciendo lo que sea necesario para ser un ganador.

  Construye tu red.

• Compre en sus tiendas locales y apoye a sus escuelas locales y clubes deportivos. Ofrezca su tiempo en la comunidad voluntariamente, hágase conocido. Use la credencial con el nombre de su agente y distribuya sus tarjetas de visita en todas partes. Cree redes comerciales y personales sólidas, recompense todas las referencias y pronto será el agente "indicado" para su mercado. Conviértete en el experto de área.

• Elija un área de granja , no más de 1, 000 hogares, y conozca el área íntimamente. Maneje las calles por lo menos una vez a la semana, señalando cualquier actividad como: venta y carteles vendidos, mover camiones, contenedores de basura, nuevos jardines, renovaciones y extensiones.

  Manténgase en contacto regularmente con los propietarios (o inquilinos) en su 'parche'. Distribuya boletines informativos interesantes con información actualizada del mercado, comprobantes de negocios locales. Cualquier cosa y todo lo que garantizará su boletín se abrirá.

  Sigue entrenando, nunca dejes de aprender tu oficio.

• Los talleres, seminarios y conferencias deben ser una parte integral de su presupuesto. DVD, CD, libros, seminarios en línea, videos de YouTube: todos estos recursos están disponibles y son económicos, por lo que no hay excusa para que un agente serio no aproveche estas oportunidades para ser más hábil y conocedor cada día. Cree planes de actividades para ponerse en contacto y mantenerse en contacto con sus compradores y vendedores (pasado, presente y futuro).

• Estos contactos son pepitas de oro, y tú debes explotar este campo de oro. Programar tiempo libre.

• Burn out es común en bienes raíces. Algunos clientes esperan que esté disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, por lo que debe asegurarse de que este no sea el caso. Marque su tiempo con amigos y familiares para recargar las baterías con regularidad. Conseguirás aún más cuando no estés cansado y estresado. Encuentra un mentor o un entrenador.

• Lo que gastas en esto volverá cien veces más. Te ayudarán a establecer tu camino, a hacerte responsable, a generar nuevas estrategias, a advertirte cuando te estás desviando de tus objetivos y, lo más importante, un buen entrenador caminará junto a ti cuando surjan desafíos y decepciones y también celebrará contigo en el victorias Mantener estos puntos en mente lo ayudará a evitar las trampas de las ventas de bienes raíces y desarrollar actitudes y estrategias ganadoras para su éxito de ventas.