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El error número uno con la llamada a la acción (CTA) es pedirle a la gente que haga algo cuando usted sabe que no quiere hacerlo. Es un concepto fácil de entender, pero cuando envía correos electrónicos masivos a un gran número de personas, tenga en cuenta que la mayoría de ellos no quiere saber de usted.
En una campaña de crianza, muchos de ellos tampoco esperan saber de usted. Aprenda a aumentar sus tasas de interacción con las CTA al centrarse solo en los clientes potenciales a los que usted sabe que les gustaría recibir lo que está enviando. La forma más fácil de hacerlo es hacer coincidir su CTA con sus etapas de liderazgo.
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Etapa 1: Para clientes potenciales en etapas tempranas, trate de mantener las CTA vinculadas a fragmentos cortos de contenido útiles. Recuerde que se trata de ellos, no de usted, en esta etapa.
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Etapa 2: En la etapa 2, las personas están más informadas sobre su producto y se han comprometido con usted anteriormente. También es muy probable que necesiten convencer a otros de la idea. Considere usar pruebas sociales como estudios de casos y ejemplos de cómo otros se beneficiaron.
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Etapa 3: En esta etapa, las personas están a punto de configurar demos, así que ve y explica por qué tu compañía / solución es mejor en tu asunto. Envíe las pesadas guías de compradores para ayudarlas a tomar una mejor decisión. Quieren saber por qué eres el mejor en esta etapa, así que cuéntaselo.
Seguir el concepto de combinar tu CTA y el contenido con tu etapa te ayudará a aumentar tu tasa de conversión en tus correos electrónicos de crianza.
