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Evaluar su campaña de crianza de leads de automatización de marketing puede ser muy fácil o muy complicado, dependiendo de lo que esté buscando. Se sugiere que mantenga las cosas fáciles al comienzo de la implementación de la automatización de marketing y que se evalúe solo en unos pocos objetivos clave. Primero, no pienses en el retorno de la inversión (ROI); en cambio, piensa en el valor creado.
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Más compromiso que antes: Si tiene más aperturas y clics, y menos rebotes, está dando un paso en la dirección correcta. Continúa esforzándote para mejorar y tus programas de crianza serán exitosos.
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Se encontraron nuevas oportunidades de venta: Muchas veces, alimentar clientes potenciales en frío también lo ayudará a descubrir clientes potenciales que puede haber pasado por alto o que no se enteraron. Encontrar nuevos clientes potenciales u oportunidades de esta campaña debe considerarse como una victoria gigante.
Muchas personas pueden usar estas oportunidades para probar el ROI, pero otros recomiendan no hacerlo porque se entrenará para valorar siempre una campaña en ROI, que no siempre es el mejor método de medición.
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Menos trabajo para administrar los cables fríos: También debería estar trabajando menos ahora en la administración de cables fríos. Esto debería haberlo ayudado a establecer un proceso para identificarlos, segmentarlos y mantenerlos comprometidos. Si puede eliminar estos elementos de sus tareas diarias, puede centrarse en problemas de mayor prioridad.